導(dǎo)語(yǔ)：據(jù)悉，“方氏眼鏡”創(chuàng)辦近20年，有8個(gè)車間。2006年起，該公司在板材部試行新的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，在保持原有工資基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)車間技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，并按車間新增利潤(rùn)的20%至30%，給車間經(jīng)理利潤(rùn)提成。今年，該制度已在8個(gè)車間全部實(shí)施，譚江衛(wèi)的金屬一部就是后一個(gè)“得利者”。

小小的眼鏡，創(chuàng)出13.8億元的產(chǎn)值。這是我市150余家企業(yè)，1.5萬(wàn)多名眼鏡業(yè)從業(yè)人員創(chuàng)下的數(shù)據(jù)。眼下，眼鏡企業(yè)正以制度創(chuàng)新，激勵(lì)更多人堅(jiān)守本行;以質(zhì)量立信，贏得市場(chǎng)。今年前四個(gè)月，眼鏡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值呈正增長(zhǎng)。

“方氏眼鏡”：薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度帶來(lái)兩個(gè)“7”

“一副眼鏡架的成本比去年下降了0.7元，每月車間的利潤(rùn)增加了7萬(wàn)多元。”浙江方氏眼鏡制造有限公司金屬一部經(jīng)理譚江衛(wèi)在接受采訪時(shí)，一下子報(bào)出了兩個(gè)“7”。

別小看這兩個(gè)“7”，數(shù)據(jù)為什么會(huì)發(fā)生變化?

譚江衛(wèi)介紹，這與企業(yè)實(shí)行新的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度有關(guān)。

據(jù)悉，“方氏眼鏡”創(chuàng)辦近20年，有8個(gè)車間。2006年起，該公司在板材部試行新的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，在保持原有工資基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)車間技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，并按車間新增利潤(rùn)的20%至30%，給車間經(jīng)理利潤(rùn)提成。今年，該制度已在8個(gè)車間全部實(shí)施，譚江衛(wèi)的金屬一部就是后一個(gè)“得利者”。

“新增利潤(rùn)中有部分是自己的，也就等于自己當(dāng)了個(gè)小老板，當(dāng)然要用心了。”譚江衛(wèi)說(shuō)，在人工成本提高的情況下，他通過(guò)降低輔料成本、提高產(chǎn)品的合格率、尋找新訂單等方式，提高車間利潤(rùn)。截至5月底，該車間新增利潤(rùn)30余萬(wàn)元，譚江衛(wèi)預(yù)計(jì)自己將新增收入七八萬(wàn)元。

在“方氏眼鏡”董事長(zhǎng)方孔利看來(lái)，讓員工享受到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，是必須的“回報(bào)”。“企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，要有一支穩(wěn)定的人才隊(duì)伍。只有他們穩(wěn)固了，公司才能走得更久、更遠(yuǎn)。”方孔利說(shuō)。

除了譚江衛(wèi)的車間，新的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度帶來(lái)好處明顯的車間，當(dāng)屬早實(shí)行該制度的板材部。2006年以來(lái)，該車間無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)值，還是利潤(rùn)總額，均保持大幅度增長(zhǎng)。期間，個(gè)別未實(shí)施該制度的車間則出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

如今，該板材部產(chǎn)值、利潤(rùn)已約占公司總額的40%，近半壁江山。

“前不久，我們接到一個(gè)意大利一線眼鏡品牌的生產(chǎn)訂單，貨值100多萬(wàn)元。”方孔利說(shuō)，目前，公司正步入發(fā)展的快車道，去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，比2006年增長(zhǎng)近4倍，并逐步從二三線眼鏡品牌向一線品牌發(fā)展。

“奕陽(yáng)光學(xué)”：質(zhì)量好，價(jià)格就能比別人高

走進(jìn)瑞安市奕陽(yáng)光學(xué)眼鏡有限公司一車間，一副副模具整齊地?cái)[放著，每排都有二三十副，足有十幾排，共計(jì)近300副。“今年，再對(duì)模具進(jìn)行一點(diǎn)改進(jìn)，應(yīng)該就能再次拿下日本客戶的大訂單了。”“奕陽(yáng)光學(xué)”總經(jīng)理付祝平說(shuō)。

“奕陽(yáng)光學(xué)”成立于2008年末，還不滿4年，在行業(yè)內(nèi)算是“新兵”。不過(guò)，企業(yè)股東都是“老眼鏡”了，付祝平有10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另一股東則從業(yè)20余年。公司成立之初，正值金融危機(jī)爆發(fā)，當(dāng)年，面對(duì)房地產(chǎn)等行業(yè)的高利潤(rùn)，曾有人建議他們投資其他回報(bào)率高、回報(bào)周期短的行業(yè)，他們拒絕了。“可以這么說(shuō)，我們對(duì)做眼鏡有感情了。”付祝平說(shuō)起了創(chuàng)業(yè)之初的想法。

“我們的眼鏡框采用進(jìn)口材料生產(chǎn)，有很強(qiáng)的彈性，一按一放，會(huì)立刻恢復(fù)原樣。”付祝平拿著一副眼鏡框，邊演示邊說(shuō)。他介紹，油漆、塑料粒子等原材料，從瑞士進(jìn)口，屬環(huán)保材料，在瑞士當(dāng)?shù)兀@些原材料是用于生產(chǎn)食品包裝的。為此，僅原材料成本方面，就比普通眼鏡增加約一倍。在工序上，力求做精做細(xì)。付祝平說(shuō)，“奕陽(yáng)光學(xué)”制作眼鏡框要經(jīng)過(guò)70多道工序，要比制作普通眼鏡多二三十道工序。

為此，“奕陽(yáng)光學(xué)”的產(chǎn)品售價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高出8至10元。雖然售價(jià)高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但“奕陽(yáng)光學(xué)”的產(chǎn)品質(zhì)量為其贏得了市場(chǎng)，也得到了日本客戶的認(rèn)可。“日本客戶從不到我們企業(yè)里驗(yàn)貨。”付祝平自豪地說(shuō)，自2009年與日本客戶合作以來(lái)，每年都能獲得穩(wěn)定的訂單，日本也成為“奕陽(yáng)光學(xué)”大的市場(chǎng)。去年，公司出口日本近80萬(wàn)副眼鏡，約900萬(wàn)元，占公司總產(chǎn)值的70%。