導(dǎo)語(yǔ)：天津眼鏡城經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10000平方米，內(nèi)設(shè)100余個(gè)獨(dú)立的黃金旺鋪，商鋪按照眼鏡品牌與款式布局。從基本的近視鏡、老花鏡、散光鏡、隱形眼鏡到時(shí)尚的太陽(yáng)鏡，應(yīng)有盡有，消費(fèi)對(duì)象上至耄耋老人下到剛上學(xué)的兒童，無(wú)所不包。其中一樓集中了國(guó)際大牌眼鏡店鋪，二樓聚集了港臺(tái)、上海、廣州等中高端、時(shí)尚眼鏡廠(chǎng)家店鋪，三樓則提供大眾品牌批發(fā)等服務(wù)。

近年來(lái)，眼鏡城在北京、上海、廣州等地持續(xù)火爆，而在天津，眼鏡城還屬于新面孔。近日筆者獲悉，本市規(guī)模大的、以批發(fā)與零售相結(jié)合的眼鏡綜合市場(chǎng)——天津眼鏡城將于今年7月在老城廂商圈開(kāi)幕。津城眼鏡航母開(kāi)幕后，市民將會(huì)享受到怎樣不同的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?筆者采訪(fǎng)了天津眼鏡城董事長(zhǎng)胡宏偉。

世界知名品牌紛紛“進(jìn)城”

“天津現(xiàn)有的眼鏡城大多采用柜臺(tái)式布局，內(nèi)部更像是一個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)者未能獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)。”胡宏偉表示，天津眼鏡城經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10000平方米，內(nèi)設(shè)100余個(gè)獨(dú)立的黃金旺鋪，商鋪按照眼鏡品牌與款式布局。從基本的近視鏡、老花鏡、散光鏡、隱形眼鏡到時(shí)尚的太陽(yáng)鏡，應(yīng)有盡有，消費(fèi)對(duì)象上至耄耋老人下到剛上學(xué)的兒童，無(wú)所不包。其中一樓集中了國(guó)際大牌眼鏡店鋪，二樓聚集了港臺(tái)、上海、廣州等中高端、時(shí)尚眼鏡廠(chǎng)家店鋪，三樓則提供大眾品牌批發(fā)等服務(wù)。良好的購(gòu)物環(huán)境,一站式的配鏡服務(wù),定能讓消費(fèi)者挑選到心儀的產(chǎn)品。

價(jià)格比普通眼鏡店至少便宜三成

大多數(shù)消費(fèi)者在配眼鏡時(shí)關(guān)注的還是價(jià)格，在胡宏偉看來(lái)，經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，目前眼鏡行業(yè)利潤(rùn)普遍較高，而我們通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及百余戶(hù)商家的充分競(jìng)爭(zhēng)有效降低眼鏡價(jià)格，可以說(shuō)天津眼鏡城內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格至少比普通眼鏡店便宜三成。“首先，眼鏡城內(nèi)商戶(hù)的房租的成本優(yōu)勢(shì);第二，眼鏡城內(nèi)商戶(hù)大多為廠(chǎng)家直營(yíng)店或者其直接從南方廠(chǎng)家進(jìn)貨，少了很多中間環(huán)節(jié)，因此在價(jià)格上有較大優(yōu)勢(shì);第三，眼鏡城內(nèi)整合了驗(yàn)光師等從業(yè)人員資源，為商戶(hù)節(jié)省了不少運(yùn)營(yíng)成本;第四，加大推廣力度，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)本身打響知名度、做強(qiáng)品牌，就可以對(duì)眾多的眼鏡商戶(hù)起到制衡作用，規(guī)范行業(yè)秩序，鼓勵(lì)合理競(jìng)爭(zhēng)，降低眼鏡價(jià)格。上海、廣州等地區(qū)眼鏡城的‘平價(jià)’路線(xiàn)已逐步得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肯定和認(rèn)同。”胡宏偉說(shuō)。

層層把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)

保證消費(fèi)者權(quán)益不受侵害

對(duì)于款式繁多、價(jià)格低廉的眼鏡城，消費(fèi)者認(rèn)可與否呢?筆者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于貨源品質(zhì)問(wèn)題頗為關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析，眼鏡城能否在價(jià)格保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上保證商品的質(zhì)量，將成為影響其發(fā)展的首要因素。對(duì)此胡宏偉表示，公司具有多年的眼鏡城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍天津后，獲得了“天津眼鏡城”這塊金字招牌，因此公司會(huì)將眼鏡產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。胡宏偉透露，天津眼鏡城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中有專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)查驗(yàn)進(jìn)駐商戶(hù)代理資質(zhì)，并且定期檢查商戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品真?zhèn)?。在售后服?wù)方面，賣(mài)場(chǎng)制定了“假一罰十”的政策，保證消費(fèi)者權(quán)益不受侵害。此外，天津眼鏡城正積極與相關(guān)專(zhuān)業(yè)醫(yī)院合作，真正做到“醫(yī)商結(jié)合”,為顧客提供專(zhuān)業(yè)化的配鏡服務(wù)。

團(tuán)購(gòu)、秒殺促銷(xiāo)不斷

拉低津城眼鏡價(jià)格

“與北京、上海、廣州等城市相比，天津的眼鏡市場(chǎng)還未完全脫離‘街邊眼鏡店’時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分。天津眼鏡城將會(huì)成為‘一條鯰魚(yú)’，帶動(dòng)津城眼鏡市場(chǎng)活躍起來(lái)。”在優(yōu)惠促銷(xiāo)方面，胡宏偉透露，未來(lái)會(huì)將團(tuán)購(gòu)、秒殺等促銷(xiāo)手段引入賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也會(huì)推出直降、返券等優(yōu)惠方式，全面拉低目前市場(chǎng)虛高的眼鏡價(jià)格，讓消費(fèi)者享受到更多實(shí)惠。

力求成為眼鏡行業(yè)的航母

天津眼鏡城還是一顆新星，對(duì)于其未來(lái)發(fā)展，胡宏偉有著怎樣的規(guī)劃呢?“眼鏡城想要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，除了大規(guī)模的前期投入，今后每年還需要大筆投入進(jìn)行管理和維護(hù)，對(duì)于目前快速獲取高回報(bào)的眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)，安心做好大賣(mài)場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)不容易。對(duì)此，眼鏡連鎖店不愿去做，經(jīng)營(yíng)路邊眼鏡單店的個(gè)體戶(hù)也沒(méi)有實(shí)力去做，而作為‘夾心層’的眼鏡大賣(mài)場(chǎng)，雖然看到了今后的無(wú)限商機(jī)，但必定得不到上述二者的支持，甚至還會(huì)遭到行業(yè)抵制，因此我們需要慢慢突破重圍。”胡宏偉表示，首先，我們會(huì)做好經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的控制和把關(guān)，在招商上寧缺毋濫;其次，要引導(dǎo)商戶(hù)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，從以前追求單件高利潤(rùn)向跑“量”的觀(guān)念轉(zhuǎn)變，力求薄利多銷(xiāo);力爭(zhēng)將天津眼鏡城打造成為眼鏡行業(yè)的航母。

結(jié)語(yǔ)：對(duì)于款式繁多、價(jià)格低廉的眼鏡城，消費(fèi)者認(rèn)可與否呢?筆者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于貨源品質(zhì)問(wèn)題頗為關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析，眼鏡城能否在價(jià)格保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上保證商品的質(zhì)量，將成為影響其發(fā)展的首要因素。對(duì)此胡宏偉表示，公司具有多年的眼鏡城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍天津后，獲得了“天津眼鏡城”這塊金字招牌，因此公司會(huì)將眼鏡產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。