國內(nèi)鏡片之營銷
作者：億超小編
來源：億超眼鏡網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016/5/29
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、大型零售客戶
此類客戶由于自身零售店的品牌已經(jīng)相對(duì)較強(qiáng)，就象我在《麥當(dāng)勞與漢堡包》的短文提到的，他們已經(jīng)或正在逐步成了當(dāng)?shù)氐?#8220;麥當(dāng)勞”。除了真正意義上的品牌鏡片——“蔡司”、“尼康”、“精工”、“依視路”、“豪雅”外，其他國內(nèi)自主性的品牌對(duì)他們來講沒有太大的意義，由于經(jīng)營環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，該部分客戶更愿意，同時(shí)有能力經(jīng)營自己OEM的鏡片品牌。其實(shí)也可以理解為，當(dāng)很多中小型客戶沒有銷售量支持的情況下，沒有能力來完成“產(chǎn)品組合”時(shí)，這些大客戶由于有一定的品種銷售量，他們可以直接從不同的生產(chǎn)廠商那里OEM自己所需的品種，在自己這邊完成“產(chǎn)品組合”。
因此，這部分零售客戶是工廠銷售的主要目標(biāo)群體，哪怕工廠的產(chǎn)品品種不太齊全，只要某類產(chǎn)品有一定的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你就會(huì)成為這些零售客戶OEM“產(chǎn)品組合”中的一部分！
2、中小型零售客戶
此類客戶由于自身的產(chǎn)品銷售數(shù)量也還不足以單獨(dú)直接從工廠OEM，就給目前國內(nèi)性質(zhì)的主要鏡片供應(yīng)商留出了比較大的業(yè)務(wù)空間。而通常的操作方式是，鏡片供應(yīng)商會(huì)做很多“包裝”，產(chǎn)品其實(shí)大多一樣，只是換一個(gè)名稱和包裝而已，在每個(gè)城市或市場(chǎng)，可以為每一個(gè)零售客戶提供一個(gè)獨(dú)有的品牌（也就是“包裝”）讓其獨(dú)家經(jīng)營。這也是目前國內(nèi)性質(zhì)的鏡片企業(yè)手中，都有大把“品牌”的原因所在。
3、邊緣地區(qū)的小型零售客戶
邊緣地區(qū)的小型零售客戶，通常在采購上處于弱勢(shì)，因?yàn)榇祟惪蛻翮R片供應(yīng)商通常自己不愿意來做分銷的，畢竟存在銷售人員日常出差費(fèi)用大，同時(shí)不便于人員日常管理的狀況，因此就留出了一定的市場(chǎng)空間，給了在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了一段時(shí)間，同時(shí)具有良好客戶關(guān)系的區(qū)域分銷商。
此類分銷商雖然大多手上也有相對(duì)固定的“品牌”，但由于這些地區(qū)相對(duì)偏遠(yuǎn)，零售店客戶規(guī)模偏小，對(duì)產(chǎn)品利潤及采購成本更為在意，產(chǎn)品“品牌”在當(dāng)?shù)氐母嫦鄬?duì)更容易，因此就給新“品牌”留下了打造廣闊“農(nóng)村根據(jù)地”的機(jī)會(huì)。
如果你愿意在產(chǎn)品的“品牌”包裝上花些小代價(jià)，甚至在“品牌”推廣上愿意持續(xù)地經(jīng)營，不管你是通過代理商，還是通過自己當(dāng)?shù)伛v地銷售人員的深度分銷，我相信農(nóng)村的廣闊天地還是可以有所作為的，只要你真正扎根農(nóng)村，與農(nóng)民兄弟們親如一家，并幫助他們發(fā)家致富，農(nóng)民兄弟們是講情誼的！因此“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略完全有可能！
鏡片業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的確非常激烈，以上是我近幾年在鏡片營銷方面的一些身心感受，這些只言片語中或許能對(duì)你們有所幫助，也真誠地希望大家能在做任何決策之前，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己或自己公司的狀況也有一個(gè)清晰的評(píng)估，再來找到適合自己公司發(fā)展的方向。
