盤錦一“平價(jià)”眼鏡店開業(yè)前登廣告稱：400元眼鏡架材料費(fèi)只有4元 同行登門聲討，還有人稱：這是惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　一副材料費(fèi)只有4元錢的光學(xué)眼鏡架，竟然可以賣到400元！

　　盤錦一家眼鏡店在開業(yè)前一天，老板打廣告自曝眼鏡行業(yè)暴利的秘密，引來眾多同行聲討。

　　 一期廣告引發(fā)波瀾

　　

　　11月19日，盤錦《遼河晚報(bào)》刊登了題為《探秘眼鏡業(yè)利潤(rùn)鏈》等3篇文章。登廣告的商家是當(dāng)天開業(yè)的一家眼鏡店。廣告中有一句話：“一副光學(xué)眼鏡架，生產(chǎn)廠家采購金屬的費(fèi)用為4元左右，加上各種費(fèi)用，到了消費(fèi)者手中，價(jià)格可能就要400元了。”

　　上述文中描述：“人們?cè)诿枋鲅坨R暴利狀況時(shí)有這樣一句話，‘20元的鏡架，200元賣給你是人情，300元賣給你講的是交情，400元賣給你是講行情’。”此文刊發(fā)之后，一石激起千層浪。

　　 自揭行規(guī)引同行聲討

　　昨日下午，按照廣告上的地址，記者找到了這家眼鏡店。該店位于一座不臨街的二層樓上，有200多平方米。店內(nèi)顧客不少，大部分顧客是看了廣告才來的。

　　據(jù)眼鏡店經(jīng)理、40多歲的毛春波介紹，廣告效果非常好，開業(yè)當(dāng)天就配了七八十副眼鏡。然而，自揭行業(yè)暴利、低價(jià)售鏡的做法也引來了爭(zhēng)議。毛春波說：“廣告刊登的當(dāng)天下午，店里來了七個(gè)女的，他們進(jìn)屋就要找老板。”

　　毛春波回憶：“一名中年婦女說：‘你們不能這樣干啊，行業(yè)暴利是不能說的……盤錦這個(gè)小地方，你這么做是混不下去的，如果再這樣干，你等著……’原來，這些人在本地都經(jīng)營著眼鏡店。”

　　毛春波說：“經(jīng)過一番理論之后，他們臨走之前威脅我們說，‘明天我們來36個(gè)人找你算賬……’”不過后來并沒來人。

　　毛春波說，廣告登的都是事實(shí)。他在開店之前，發(fā)現(xiàn)這里眼鏡行業(yè)的加價(jià)率很高，“20塊錢的眼鏡，有的店里能賣到600塊錢！而在我的眼鏡店里，只賣幾十塊錢。”

　　對(duì)毛春波的行為，一位眼鏡店老板說：“同樣一副眼鏡，我們賣600元，他賣60元，誰還會(huì)上我們這來配鏡子呢！”

　　一家老眼鏡店老板鄭朝旺看到這則廣告之后說，這則廣告內(nèi)容不屬實(shí)，自己的眼鏡店的毛利潤(rùn)有80%，除去各種雜費(fèi)后，每副眼鏡的純利潤(rùn)不到10%。這種自揭行業(yè)暴利是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，“我們歡迎同行競(jìng)爭(zhēng)，但要遵守商業(yè)道德。”采訪結(jié)束前，鄭朝旺希望盤錦市盡快成立眼鏡協(xié)會(huì)，或者相關(guān)部門介入，避免兩敗俱傷。

　　 自曝內(nèi)幕為營銷

　　記者(以下簡(jiǎn)稱記)：你怎么看自曝行業(yè)秘密這件事？

　　毛春波(以下簡(jiǎn)稱毛)：這是一種營銷策略。我們是靠量取勝，是在改變贏利的模式。

　　記：這么低的價(jià)格，還有利潤(rùn)可圖嗎？

　　毛：利潤(rùn)肯定是有的。只不過很少。我們的店不臨街，成本比他們低。

　　記：怕不怕他們報(bào)復(fù)你們？

　　毛：不怕是假的，但這是法制社會(huì)，他們也可以低價(jià)賣。

　　記：你們的行為會(huì)不會(huì)擾亂行業(yè)秩序呢？

　　毛：不會(huì)的。他賣他的，我賣我的。我認(rèn)為這很公平！

　　計(jì)劃

　　明年連鎖店開遍遼寧

　　昨日，記者在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，毛春波曾以“平價(jià)”手法進(jìn)入山東淄博、濟(jì)南眼鏡市場(chǎng)。

　　據(jù)《濟(jì)南時(shí)報(bào)》報(bào)道，毛春波是江西鷹潭人，1989年起，他相繼在陜西漢陰，安徽豐臺(tái)、亳州開眼鏡店。

　　據(jù)《齊魯晚報(bào)》報(bào)道，2005年，毛春波決定以“眼鏡直通車”的模式進(jìn)入淄博、濰坊市場(chǎng)，他銷售的眼鏡，價(jià)格往往是同行的三分之一甚至五分之一。毛春波自述，他低價(jià)的原因在于回避黃金地段，避免中間加價(jià)環(huán)節(jié)。2006年，毛春波的兩家店同時(shí)在濟(jì)南市場(chǎng)亮相。平價(jià)的策略引發(fā)部分知名商家指責(zé)毛春波“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，向供貨商施加壓力，并將毛春波訴至法庭；另一部分商家則換上“眼鏡直通車”牌匾，以次充好。

　　令人意外的是，2007年，毛春波和曾與他打官司的一當(dāng)?shù)刂坨R商合作。至去年，新公司已在濟(jì)南有四家分店。

　　昨日，毛春波告訴記者，他除在山東有四家店外，在上海、北京共開8家店，在沈陽蘇家屯、鞍山、營口各有一家店，明年，他計(jì)劃將連鎖店開遍遼寧各個(gè)地級(jí)市。