眼鏡市場(chǎng)，在金融危機(jī)、用工荒、原材料價(jià)格持續(xù)上漲的情況下，沒(méi)了幾年前的銷(xiāo)售黃金期。
眼鏡品牌之間的互相競(jìng)爭(zhēng)激烈而又緊張，以至于擴(kuò)張到
隱形眼鏡行業(yè)的相互廝殺。Bescon、衛(wèi)康、博士倫、NEO、強(qiáng)生等等讓市場(chǎng)銷(xiāo)售情況劍拔弩張。誰(shuí)能集中自己的銷(xiāo)售渠道，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化以及網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展展開(kāi)多元銷(xiāo)售格局，及時(shí)走營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)道路，才能先行贏得機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)前沿，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大化。這需要眼鏡行業(yè)，走出舊有思維，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的終端結(jié)合，才能更有利于推出自己的產(chǎn)品。
如何實(shí)現(xiàn)眼鏡行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？
眼下，針對(duì)于實(shí)體店所展開(kāi)的“姜太公釣魚(yú)、愿者上鉤”式的銷(xiāo)售方式，已明顯不適用當(dāng)下影響消費(fèi)者消費(fèi)理念而風(fēng)云突變的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。所以營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)還看“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”。
我們知道，傳統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展一般要經(jīng)歷三個(gè)階段，從“OEM――ODM ――OBM”，眼鏡行業(yè)也不例外。然而倘若能在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，建立電子營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嘗試將傳統(tǒng)與電子商務(wù)B2C相結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將有更多機(jī)會(huì)以終端消費(fèi)的形式接觸國(guó)內(nèi)外的眼鏡客商，更有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元銷(xiāo)售。與其“坐以待斃”，不如利用網(wǎng)絡(luò)“主動(dòng)出擊”――利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，與時(shí)下流行的團(tuán)購(gòu)相結(jié)合，推出幾款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，更能打響品牌號(hào)角。
目前眼鏡市場(chǎng)上一些具有前瞻性的品牌，例如：強(qiáng)生、博士倫、海昌、菲士康、科萊博、阿利安等等，早就將“觸角”伸向了市場(chǎng)終端――網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。這些走在前沿的眼鏡企業(yè)，利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)豐富的品牌資源，推出一系列的售后保障和優(yōu)惠服務(wù)在眼鏡行業(yè)銷(xiāo)售不太明朗時(shí)期，仍然取得了可喜的成績(jī)。
在渠道為王的時(shí)代，諸如易視網(wǎng)的這類(lèi)傳統(tǒng)實(shí)體銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是眼鏡行業(yè)銷(xiāo)售渠道的一種新型延伸。這些眼鏡企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，使他們的眼鏡產(chǎn)品更多、更快地與消費(fèi)者直接接觸?，F(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)能先搶到與消費(fèi)者對(duì)話的權(quán)力，誰(shuí)就能更有利地贏取龐大的市場(chǎng)份額。在眼鏡市場(chǎng)原材料持續(xù)上漲，用工荒，人民幣升值的內(nèi)外因素的共同作用下，眼鏡企業(yè)只有控制好成本和提升效率，促使產(chǎn)品升級(jí)換代，在市場(chǎng)研發(fā)和銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行有效的創(chuàng)新，才能牢牢把握市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
