在專家的分析結(jié)論中，眾多的零售業(yè)經(jīng)營者對眼鏡直通車這一模式褒貶不一、眾說紛紜。有人認為這是為了私利而魚肉競爭對手，屬于是自虐式的經(jīng)營戰(zhàn)略；也有人認為商場如戰(zhàn)場，生意若用兵，生意場上沒有太多的定數(shù)可以遵循，不管是黑貓白貓，抓住耗子就是好貓。

從當今的眼鏡零售業(yè)市場布局上，我們對眼鏡直通車這一模式并不陌生，經(jīng)營者眾多但成功者真的是寥寥無幾。究竟是什么原因?qū)е卵坨R直通車這一發(fā)展模式滯后了呢？道理很簡單，我們耳熟能詳?shù)闹蓖ㄜ嚭推絻r連鎖店的確不少。但大多屬于是區(qū)域性的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有形成大范圍的影響力并得以推廣。由于其發(fā)展戰(zhàn)略的特性，其店面要么是樓上，要么就進入地下室，為了減少店租和人工費，所以想異軍突起還真的有些困難。而且做直通車模式的老板絕對不會只做一家店，那樣也是不賺錢的。為了快速擴展就要發(fā)展連鎖，加快擴張的速度，從而導(dǎo)致了人力資源以及財力上的不足，造成了拆東墻補西墻的情景，此店賺到的錢堵到彼店的虧空上。幾年下來，不但是人心疲憊，還大大地傷了拼搏的銳氣，仔細算算又沒有多大收益。于是就會出現(xiàn)開了這家關(guān)了那家，在消費者心里會造成一種靠不住的假象，阻礙了發(fā)展的步伐。

做直通車要有良好的職業(yè)道德

我們都清楚直通車以平價策略生存的，在利潤上顯然是比較微薄，要想做大做強，必然要靠量化才可以得到發(fā)展。那么，從無到有，從一個店到多個店，在這個復(fù)制的過程中會遇到很多很多的問題。也會遇到顧客眾多的質(zhì)問和同行業(yè)的惡意攻擊。想一想，吃直通車碗飯咋就這么難呢！在經(jīng)營中切忌以對手說事兒，此乃商家大忌。只要宣傳你的優(yōu)勢就好，不要說人家的不是，和諧社會一定要講究和氣生財。本來你就走低價戰(zhàn)略，人家自然會不高興，你再拿人家的短處說自然是會受到攻擊的。”

做直通車要有一定的膽量和魄力

大多做平價超市的都會以自爆商業(yè)黑幕的方式來體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，以此作為惠民政策求得發(fā)展。也正因為這一內(nèi)幕消息的散播，讓眾多的眼鏡零售業(yè)感受到了危機的存在，也讓那些做傳統(tǒng)店的老板感到惶惶不安，對直通車這種平價天下的義舉而深惡痛絕。我們將歷史鏡頭回放到2005年，發(fā)生了一起暴利眼鏡商重金買通黑社會，刀砍好宜買創(chuàng)始人之一周樂正16刀的血案。2005年22日晚9時30分許，?？谥蓖ㄜ嚻絻r眼鏡公司重慶分公司總經(jīng)理周樂正和主管祝某下班離開公司，在公司所在的重慶市西計大廈后門旁的人行道邊準備攔的士前往沙坪壩。突然，從對面馬路上走來兩名陌生男子，他們各自手持用報紙包裹住的條狀物向周祝兩人迅速靠近，走到跟前，兩陌生男子突然亮出一尺多長砍刀，揮刀向周、祝兩人亂砍。祝某反應(yīng)迅速立即逃脫躲進一大廈內(nèi)，周樂正則向另一方向奔跑，隨后祝某便聽見了周樂正的慘叫聲。晚上10時30分許，當祝某從驚嚇中回過神來給周樂正打電話確認是否安全時，接電話的已是南坪派出所民警。民警告知，周樂正被砍十多刀已被送往醫(yī)院搶救，兩歹徒逃跑。記者從重慶市人民醫(yī)院獲悉，周樂正在當晚送來時大量失血，并出現(xiàn)失血性休克，其全身共中15刀，后腦顱骨骨折破裂，肋骨、脊椎等多處骨折，雙手肌腱被砍斷（有殘疾的可能）。當晚11時和次日凌晨3時，該院急救中心曾兩次發(fā)出病危通知書……后來，周樂正在六天六夜的暈迷中一直與死神作抗爭，終于在第七天中微微的睜開了眼睛……歹徒砍的刀疤布滿了周樂正的全身，傷痕累累的更是周樂正的一顆心。盡管事情過去很多年了，但只要提到此事，很多做直通車的老板都有種冷颼颼的感覺。而類似的直通車超市被砸事件在全國各地屢屢發(fā)生。究其原因不言自明，有人認為直通車模式已經(jīng)違反了商業(yè)潛規(guī)則，這種模式等同于你動了人家的奶酪。很多地區(qū)的直通車之所以造成短命夭折，也與同行業(yè)的打擊擠壓有關(guān)，只要是稍稍軟弱一點兒的直通車掌門人就會被當?shù)貜妱莸膫鹘y(tǒng)店給“彈劾出局”，也可以說是“被死亡”。

做直通車要有規(guī)模化

盡管在發(fā)展中遇到許多的波折與風雨，但我們也看到了在直通車這一經(jīng)營模式上，成功者還是不乏其人。不論是哪一個行業(yè)，哪一種經(jīng)營理念，只要用心去做，總會有奇跡出現(xiàn)。在直通車的連鎖推廣上我們不妨研究研究肯德基、麥當勞以及必勝客等這樣的成功案例。一是要打造出品牌形象店，將招牌打響；二是要講究規(guī)范經(jīng)營與服務(wù)，統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格……三要走出區(qū)域經(jīng)營的范疇，向外擴展，擴大品牌的宣傳力度；此外還要提高合作的門檻，確保有充足的流動資金和技術(shù)人員的儲備。

我們都知道，在大型購物超市沒有誕生之前，我們都是在傳統(tǒng)的商場里購物的，但經(jīng)過多年的市場形態(tài)大發(fā)展和培育，我們都對平價購物超市有所喜愛和依賴。一個新的商業(yè)模式出現(xiàn)，必然有其生存的理由，只要我們以合理的競爭手段來贏取市場，我想直通車的明天會更好，只要所有的零售業(yè)經(jīng)營者恪盡職守，按照規(guī)矩出牌，眼鏡零售業(yè)的這個大蛋糕還是會做大的，只有做大了蛋糕才不至于擔心誰回來動你的奶酪了……