1956年，在澳大利亞南部的阿德雷德市一間簡陋的車庫里，幾個(gè)光學(xué)工程師研制出一種不易破碎而又輕盈的塑料鏡片，即現(xiàn)在謂之的CR-39樹脂光學(xué)鏡片。這幾位身在陋室壯心不巳的光學(xué)工程師堅(jiān)信，這種利用CR-39樹脂材料做成的鏡片是一項(xiàng)革命性的創(chuàng)舉，它一定會(huì)取代傳統(tǒng)的玻璃鏡片--這就是蘇拿光學(xué)集團(tuán)令人感慨且又肅然起敬的昨天。

 而今，蘇拿光學(xué)集團(tuán)已發(fā)展成為一家在美國紐約上市的國際性光學(xué)公司，特別是1988年總部遷往美國加州圣地亞哥后，公司的發(fā)展更為迅猛，其分公司和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界，在全球擁有十幾個(gè)生產(chǎn)基地和員工7,000多人。每周，來自全球50多個(gè)國家的消費(fèi)者，從蘇拿在17個(gè)國家的41個(gè)分銷中心的20,000種不同的產(chǎn)品中，選購超過一百萬副的鏡片。今天蘇拿人自豪地宣稱，全世界有超過一億人配戴蘇拿樹脂鏡片。

 蘇拿是研制樹脂鏡片的先驅(qū)者，亦是第一家把樹脂鏡片帶入中國市場的公司。為提高中國消費(fèi)者的視力健康，自然也為掘第一桶金的蘇拿，1991年在西安建立了我國早的眼鏡合資企業(yè)；1995年，又在廣州設(shè)立蘇拿中國總部；1998年則干脆在廣州九佛投資3000萬美元設(shè)立了一家擁有員工近400人，生產(chǎn)能力日產(chǎn)達(dá)90000片的大型獨(dú)資工廠；并相繼在廣州、北京、武漢、成都等城市建立了鏡片加工及銷售公司，為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

 企業(yè)文化

 本著“集眾所長，追求卓越”的宗旨，保持光學(xué)領(lǐng)域的較領(lǐng)先地位，持續(xù)不斷的推出具有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)及出色品質(zhì)的光學(xué)產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者對鏡片外觀、舒適及功能的全面需求，是蘇拿光學(xué)集團(tuán)不變的長久目標(biāo)。

 作為樹脂鏡片先驅(qū)的蘇拿國際集團(tuán)極為重視高新科技領(lǐng)域的開發(fā)，公司僅在澳大利亞和美國就設(shè)有2個(gè)研發(fā)中心，研發(fā)新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品。辛勤耕耘必然收獲累累碩果。近年來，蘇拿研制的博視達(dá)TM（PERCEPTATM，SpectraliteTM，TransitionTM），Spectralite VelocityTM和SOLA MAXTM（蘇拿全能鏡片）等多項(xiàng)新產(chǎn)品曾屢獲世界光學(xué)協(xié)會(huì)（OLA）大獎(jiǎng)；尤其是蘇拿專利產(chǎn)品--能減緩青少年近視程度的（MC）青少年近視控制鏡片，經(jīng)實(shí)驗(yàn)調(diào)查證明效果顯著，在中國市場上，更是深受廣大青少年及家長的歡迎。

 符合中國普通大眾配戴的優(yōu)質(zhì)樹脂鏡片與高特色性、高知名度、高附加值的適用型科技新產(chǎn)品，即蘇拿品牌。

 市場定位：

 目標(biāo)定位：銷售商--全國大、中、小型城市的部分眼鏡店；消費(fèi)者--白領(lǐng)階層、普通消費(fèi)者。為使廣大消費(fèi)者更易于接受蘇拿樹脂鏡片，建立在西安的合資企業(yè)與廣州的獨(dú)資工廠，長期以來為提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本作了不懈的努力，故市場上的蘇拿鏡片價(jià)格易被消費(fèi)者接受，而鏡片質(zhì)量則也一直穩(wěn)定可靠，令消費(fèi)者信任放心。

 市場賣點(diǎn)：青少年近視控制鏡片（MC）     青少年近視控制鏡片（MC）是蘇拿專利產(chǎn)品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，減緩青少年近視程度效果明顯，深受廣大青少年及家長的歡迎。

 營銷策略：采取分銷商在大、中、小城市推廣的方式為銷售工作的主線，以盡可能擴(kuò)大市場占有率為目的實(shí)施“可靠質(zhì)量和較低價(jià)位”策略。

 蘇拿是進(jìn)入中國市場時(shí)間早的樹脂鏡片生產(chǎn)銷售企業(yè)，為開拓推廣樹脂鏡片市場，適應(yīng)當(dāng)時(shí)國情，蘇拿走過了一段艱難的路程，因此，也就奠定了蘇拿的"可靠質(zhì)量與較低價(jià)格"營銷策略。隨著中國市場的變化發(fā)展，蘇拿今日更應(yīng)發(fā)揮潛力，重振當(dāng)年雄風(fēng)。