“一副薄薄的鏡片就能賣幾十、上百、數(shù)千，甚至上萬元。這其中有巨大的價格差異，眼鏡業(yè)肯定暴利。”消費者說。
　　業(yè)內(nèi)人士則認為，眼鏡行業(yè)不存在暴利土壤。從產(chǎn)業(yè)鏈條來看，終端售價與材料成本之間巨大的價差，基本都被房租、裝修費、人力資源成本和其他管理費用分攤，眼鏡業(yè)已是微利行業(yè)。此外，作為關系到人身心健康的行業(yè)，眼鏡行業(yè)的技術成本也被低估。從全球競爭環(huán)境來說，國內(nèi)廠商生產(chǎn)、國際一線品牌市場領跑的局面，短期內(nèi)很難解決，國內(nèi)廠商、銷售商在喊著只能賺點辛苦錢。
　　
　　“眼鏡怎么這么貴！”隨便走到一個眼鏡店，幾乎都能聽到消費者類似的感嘆?？吹搅撂玫牡昝婧筒环频膬r格，消費者的直觀評價是，眼鏡業(yè)真是暴利！
　　近日，記者在江蘇省丹陽市采訪時聽到了另外一種聲音。“眼鏡行業(yè)一直微利，暴利只是媒體的一種誤導。”丹陽眼鏡行業(yè)商會會長湯龍保如是說。
　　眼鏡業(yè)是丹陽的特色產(chǎn)業(yè)。2009年，丹陽市樹脂鏡片年產(chǎn)量達到2億副以上，占國內(nèi)總產(chǎn)量七成、世界總產(chǎn)量近一半，年銷售額達80多億元。
　　作為中國早研發(fā)成功樹脂鏡片的創(chuàng)始人，湯龍保在這個行業(yè)已擁有37年的工作履歷，從磨片工到車間主任、廠長，再到全國大的CR－39樹脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)當家人——鎮(zhèn)江萬新光學眼鏡有限公司董事長，他對這個行業(yè)的了解“比對自己的孩子都熟”。
　　湯龍保告訴記者，鏡片與鏡架原材料的物理成本與終端售價之間的價差，依次由房租、裝修費、人力資源成本、技術研發(fā)成本和其他管理費用分攤，后才是銷售商以及廠商的利潤。“在一個存在了100多年的行業(yè)中，是不可能存在超額利潤的。這是經(jīng)濟規(guī)律。否則，早就會有大量資本涌進來。它的資金門檻又不是很高。”湯龍保說，不過，相對于外界的誤讀，國內(nèi)眼鏡業(yè)大的任務是如何實現(xiàn)升級，“在高端市場與國際很好企業(yè)形成有效競爭。因為，利潤高的是國際一線品牌商，因為他們有品牌。國內(nèi)廠商賺的只是辛苦錢。”
　　正言
　　微利行業(yè)的暴利傳說
　　消費者為什么會產(chǎn)生“暴利疑問”呢？比如有消費者提出，眼鏡店的選址、裝修很高端，“把眼鏡店都開到王府井了，還說沒有暴利，誰信？”
　　湯龍保說，其實，這正是把因果關系弄反了。
　　有品牌零售商曾給湯龍保算了一筆賬。他在北京有40多家零售店，但三分之二不賺錢，整體保持微利。它的第一項支出是房租和裝修。100平方米的單店，繁華地段的這兩項支出要在100萬元以上。第二項是人工、水電費。專業(yè)的驗光師、裝配師和專業(yè)的營業(yè)員，就像是大夫和護士，一個負責開方，一個負責配藥還要服務，這都是成本。接下來才是原材料成本和其他營業(yè)費用、管理費用。一天少要有幾千或上萬元毛利才可以正常運營。
　　“我們1987年曾在北京長城飯店吃了一次飯，一盤青菜35塊，丹陽當?shù)夭?毛錢。我們吃的是裝修，吃的是管理成本和營運成本。不是單單就菜而言！作為關系到人身心健康的行業(yè)，眼鏡行業(yè)必須要有規(guī)模、有品牌，才有生命力和競爭力。”湯龍保介紹說，萬新公司作為生產(chǎn)廠家，曾在外地開了幾家體驗店，后都因虧本關了。只有丹陽3個店沒關。“丹陽的房子是自己的，倉庫是現(xiàn)成的，人員也可以機動，技術和產(chǎn)品都有保證。成本可以控制！外地開店情況就不一樣了。”
　　“無論是從經(jīng)濟規(guī)律、行業(yè)發(fā)展水平還是國際地位來講，中國眼鏡行業(yè)，無論是廠家還是商家，沒有暴利生存的土壤。”湯龍保嚴肅地說:“存在暴利只有一種可能，就是不法廠家和商家，利用消費者對眼鏡品質的認知誤區(qū)，以次充好，以假亂真，但他們是不可能長久的。”
　　湯龍保以自己為例說，自1973年來到鎮(zhèn)江市眼鏡廠做一名磨片工開始，到上世紀80年代初就組織研發(fā)出中國第一片樹脂鏡片，再到做出口貿(mào)易，一直沒有經(jīng)歷過“暴利黃金期”。
　　“講暴利，在許多行業(yè)初期都會存在。比如大哥大剛流行時，三萬、四萬的很常見。一個新的東西推上市場，它要承擔研發(fā)成本，要鋪銷售渠道，1000萬的投資不可能要求它20年收回來！”湯龍保說，但眼鏡業(yè)已經(jīng)上百年了，沒有哪個企業(yè)敢跳出市場約束之外要高價。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，全國從事眼鏡生產(chǎn)和流通的企業(yè)有4萬余家，僅丹陽市就有上千家，競爭機制壓縮了行業(yè)平均利潤空間。
　　外貿(mào)市場日子也不好過。“如果沒有出口退稅，許多企業(yè)難以支撐。”湯龍保說，本來國內(nèi)原材料上漲，加上人民幣升值，是廠家對外貿(mào)代理提出漲價的合理理由，但趕上金融危機，美國的代理商就說了，你要漲價，我還要降價呢！美國比中國受的損失大。結果，不僅漲價行不通，有的還要降價。
　　升級
　　障礙是品牌　出路也是品牌
　　采訪中，記者多次聽到消費者提到一個話題:質次價高。
　　在湯龍?？磥?，一些門店技術水平低，人才短缺，特別是驗光師、裝配師短缺，消費者感受不到服務的價值，從而生出質次價高的念頭，這也是在情理之中。這也正是提升行業(yè)品質的瓶頸之一。
　　對于解決行業(yè)瓶頸問題，2006年，在丹陽市工商聯(lián)的努力下，當?shù)厥形⑹姓统雠_了《關于加快眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，對人才培訓給予了盡可能的支持。比如，眼鏡產(chǎn)業(yè)員工的培訓費用可按實列入成本，每年全市的職教基金中，用于職工培訓的一塊，優(yōu)先用于眼鏡產(chǎn)業(yè)員工的崗前、崗中培訓等等。
　　但顯而易見的事實是，破解瓶頸的終答案并不在基層。無論是地方黨委、政府，還是行業(yè)商會或領軍型企業(yè)，他們只能提供一些思路或經(jīng)驗，比如萬新公司1998年就與南京金陵科技學院合作成立了視光學專業(yè)，現(xiàn)在培養(yǎng)的驗光師和裝配師已經(jīng)有1000多人，這個專業(yè)的學歷已經(jīng)由大專升為本科。對于全國、全市場范疇的專業(yè)人員培養(yǎng)來說，比如高等教育序列中驗光配鏡人才的專業(yè)設置等，這都需要國家相關職能部門出面來協(xié)調才能真正得到解決。
　　人才制約也表現(xiàn)在其他方面，比如品牌提升。國際一線品牌眼鏡即使在國內(nèi)的售價也會動輒數(shù)千，這也正是消費者“暴利疑問”產(chǎn)生的重要原因。
　　眼鏡業(yè)有一個笑話廣泛流傳。幾年前，一國外客商來談合作，為壓價，他用自己戴的眼鏡為例說，這副日本生產(chǎn)的眼鏡，質量款式都比中國的好，但價錢并不高。不過，尷尬的一幕隨之出現(xiàn)了，一位參與會談的廠家代表認出，這款產(chǎn)品正是自己公司的產(chǎn)品，經(jīng)中間商銷往日本的。國內(nèi)的產(chǎn)品不僅已經(jīng)升級，質量非常好，價格也不高。
　　“全世界只有德國、法國、日本和意大利還在做高端產(chǎn)品，泰國有一些生產(chǎn)中高端眼鏡片的廠家，其余70％以上由中國生產(chǎn)。”湯龍保說，不過，外銷大部分是代工。目前，國內(nèi)大部分廠家沒有能力獨立出國做銷售，批發(fā)商也不會要廠家的品牌。
　　品牌背后是技術。事實上，在樹脂鏡片技術方面，國內(nèi)廠家并不遜色。
　　由于玻璃鏡片易碎，早在30年前，美國等發(fā)達國家就立法禁止小孩、老人戴玻璃眼鏡，這極大地促進了全球樹脂鏡片的發(fā)展。我國上世紀80年代也開始升級，1982年，湯龍保就組建隊伍研發(fā)出我國第一代樹脂鏡片。但在實驗室基本成功之后，就不得不停下來。
　　湯龍保告訴記者，原因是國產(chǎn)原料不過關，上海和太原等主要原料廠，都不是專業(yè)樹脂鏡片原料生產(chǎn)廠，只是由化工廠順帶生產(chǎn)。關鍵是，當時市場不接受。剛剛改革開放，消費者都希望眼鏡能戴十年二十年不換，又對眼視光知識缺乏了解，消費者都當它是塑料鏡片。直到上世紀90年代，樹脂鏡片才在國內(nèi)發(fā)展起來。
　　“在樹脂鏡片這塊，國內(nèi)外的技術，特別是通用技術水平差異不大。我們的問題是產(chǎn)品研發(fā)技術不如國外，產(chǎn)品升級換代還跟著國外在走。”湯龍保說，高端、自有品牌就意味著利潤空間。同樣一副眼鏡，在國內(nèi)售價100元人民幣，在發(fā)達國家打上他們的牌子就可能賣到上百美元。但品牌塑造不是一年兩年就能完成的，國際一線品牌都有幾十年、上百年歷史了。
　　湯龍保說，中國眼鏡業(yè)發(fā)展的障礙是缺少自主高端品牌，出路也在品牌塑造上。“雖然難，但我們必須要有這個意識，開始就不晚。萬新近在歐洲也注冊了自己的品牌，我們的產(chǎn)品自主品牌與代加工的比例也從原來的30％上升到現(xiàn)在的40％。”湯龍保后說。
　　■行業(yè)人士觀點
　　●管理成本高。眼鏡店大部分都開設在繁華商業(yè)街區(qū)，毛利中的大部分收入，基本都被房租、裝修費、人力資源成本和其他管理費用分攤，眼鏡業(yè)已是微利行業(yè)。
　　●沒品牌。國內(nèi)廠商生產(chǎn)、國際一線品牌市場領跑的局面，短期內(nèi)很難解決，國內(nèi)廠商、銷售商只能賺點辛苦錢。
　　●科研成本低估。作為關系到人身心健康的行業(yè)，眼鏡行業(yè)的技術研發(fā)成本和技術運用成本，基本被忽略了。
　　●眼鏡行業(yè)在經(jīng)過了100多年的發(fā)展后，全行業(yè)還存在暴利的可能性微乎其微。
　　■消費者觀點
　　●究竟是高利潤支持它選擇高成本，還是高成本拉低了高利潤。
　　●行業(yè)無透明度，自己不能確認自己買的眼鏡與店家說的一樣。
　　●長期以來這個行業(yè)存在的不規(guī)范現(xiàn)象，利用信息不對稱，以次充好牟取暴利的現(xiàn)象仍然存在。