簡(jiǎn)介：掌控全國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)大片江山，這是鷹潭眼鏡幫的江湖地位。鷹潭眼鏡幫嚴(yán)密的幫規(guī)、完整的互助模式和信息共享，成就了這種地位。 出門在外的鷹潭幫，每逢清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等農(nóng)歷節(jié)氣，大家聚在一起取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無(wú)。但是在鷹潭本地，要想聚起一批鷹潭眼鏡商人，卻絕非易事。鷹潭眼鏡幫在外名頭響亮，壟斷了各大城市的眼鏡零售終端，但其大本營(yíng)卻有幾分空虛。

  幫規(guī)森嚴(yán)

  鷹潭眼鏡業(yè)可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

  鷹潭眼鏡行內(nèi)從業(yè)人員多為余江中童人。在上世紀(jì)80年代前，隊(duì)伍達(dá)300多人，成立了類似幫派的組織，制訂了相應(yīng)幫規(guī)?，F(xiàn)任鷹潭市眼鏡行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)主席程元福就是其中一員。

  程元福還記得，眼鏡幫幫規(guī)森嚴(yán)，一旦觸犯幫規(guī)，就會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰，幫會(huì)組織具有極高的權(quán)威性，不容任何人侵犯。程元福是在1979年由師傅帶入幫會(huì)，開始了一段長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的“眼鏡生涯”。“如果要入幫會(huì)，沒(méi)有師傅領(lǐng)進(jìn)門，是不能夠成為正式成員的，這也就意味著你無(wú)法在眼鏡這一行業(yè)立足。”

  進(jìn)入幫會(huì)首先要學(xué)的是幫話，這是在外地識(shí)別幫會(huì)成員，進(jìn)行互助必不可少的交流工具。“這種方言就連鷹潭當(dāng)?shù)厝硕悸牪欢?，只有真正入過(guò)幫會(huì)的人才會(huì)說(shuō)。”不過(guò)程元福表示，目前幫話已經(jīng)沒(méi)有多少人會(huì)說(shuō)了。

  熟讀各條幫規(guī)，對(duì)于幫內(nèi)成員尤其重要。幫規(guī)規(guī)定，如果幫內(nèi)成員在外地經(jīng)營(yíng)不善，例如，無(wú)錢支付住宿費(fèi)、餐費(fèi)，可以將賬記到當(dāng)?shù)嘏c幫會(huì)有聯(lián)系的單位，當(dāng)其他幫會(huì)成員到此地時(shí)會(huì)將賬款付清。每年12月20日，是鷹潭眼鏡幫會(huì)召開大會(huì)的日子，所有幫會(huì)成員會(huì)將一年來(lái)所欠所付的賬單統(tǒng)統(tǒng)上報(bào)，由幫會(huì)統(tǒng)一安排處理。

  程也經(jīng)歷過(guò)對(duì)違反幫規(guī)成員的處理，當(dāng)初在吉林前郭縣鷹潭眼鏡幫會(huì)成員同當(dāng)?shù)毓ど滩块T發(fā)生沖突，隨即，幫會(huì)人員召集了周邊眾多成員到前郭縣抗議，終取得了“勝利”。然而在這期間，一名幫會(huì)成員卻私自開張賣眼鏡，沒(méi)有上報(bào)幫會(huì)。按照幫規(guī)，這位成員會(huì)受到幫會(huì)嚴(yán)懲，而懲處他的人必須是受過(guò)“謝師”的幫會(huì)成員，也就是幫會(huì)成員在家中請(qǐng)自己的師傅及更高端別的成員吃飯，擺上數(shù)桌酒宴后完成“謝師”，成為幫會(huì)有權(quán)處理相應(yīng)事務(wù)的成員。

  當(dāng)時(shí)在吉林前郭縣，只有三位受過(guò)“謝師”的人，其中一位就是程元福。終通過(guò)三人投票決定，對(duì)違反幫規(guī)的成員進(jìn)行了罰款，并驅(qū)逐出幫會(huì)。

  這些幫規(guī)，在以前是鷹潭眼鏡人產(chǎn)生凝聚力的重要源泉，雖然現(xiàn)在幫會(huì)和幫規(guī)已經(jīng)煙消云散，但憑借著上輩人的經(jīng)營(yíng)精髓，鷹潭眼鏡幫在一個(gè)又一個(gè)城市中站穩(wěn)腳跟，甚至走向了世界。

  稱霸眼鏡超市

  程元福的弟弟以前是村辦學(xué)校的一名普通教師，收入不高，過(guò)著清貧的生活，跟著哥哥去山東十多年的打拼后，程的弟弟在山東濰坊已開辦了教育眼鏡連鎖店，名噪一時(shí)。目前其在濰坊共有23家門店，占據(jù)了濰坊地區(qū)各縣市所有的眼鏡市場(chǎng)，在濰坊沒(méi)有一家眼鏡連鎖店能與之抗衡。

  當(dāng)下，在北京、上海、昆明等大城市遍布鷹潭眼鏡商人的足跡。他們每到一處必定聯(lián)合起來(lái)?yè)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)，連鎖店、超市開了一家又一家，逐漸形成村帶村、人帶人、親朋帶好友的發(fā)展模式，壯大了鷹潭眼鏡幫的勢(shì)力范圍。

  其中，眼鏡連鎖做得大的要數(shù)在云南昆明的周全。難以想象的是周只是一位年僅35歲的少壯派老板。從小家境貧寒的他，15歲就在當(dāng)?shù)匦沤由贤谏秤懮睢?995年跟隨兩個(gè)姐姐來(lái)到昆明挑擔(dān)賣眼鏡，當(dāng)時(shí)周的姐姐在郊區(qū)只有一個(gè)眼鏡小店，這是他們家的財(cái)產(chǎn)，周硬是將一個(gè)店變成擁有40多家連鎖店，400多名員工、數(shù)千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的大型眼鏡連鎖企業(yè)，壟斷了整個(gè)昆明乃至云南的眼鏡市場(chǎng)。

  目前，眼鏡零售行業(yè)發(fā)展快的業(yè)態(tài)是眼鏡超市，而在眼鏡超市行當(dāng)中開店的老板，幾乎都是鷹潭人。鷹潭人程軍勇通過(guò)眼鏡超市，將勢(shì)力擴(kuò)張到了北京、上海、成都、天津等地，其中僅上海就有八家分店。

  通過(guò)眼鏡超市，鷹潭眼鏡幫的抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)更是明顯。眼鏡超市一般進(jìn)貨規(guī)模大，且品種全，因此各地鷹潭眼鏡商人就聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)，自然對(duì)供應(yīng)商壓低價(jià)格，掌控了市場(chǎng)上一系列產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)。而供應(yīng)商對(duì)鷹潭幫也是趨之若鶩，聯(lián)合采購(gòu)的眼鏡超市進(jìn)貨量大，現(xiàn)金流充裕，能夠加快供應(yīng)商的資金回籠速度。

  隨著業(yè)態(tài)的變化，鷹潭眼鏡幫內(nèi)部也曾出現(xiàn)過(guò)激烈的沖突。

  “眼鏡超市與傳統(tǒng)門店正面交鋒，雙方都是鷹潭商人，壞了和氣，甚至發(fā)生過(guò)流血事件。”程元福回憶，2006年的重慶，一家眼鏡超市老板被人砍傷18刀，原因就是眼鏡超市在進(jìn)貨價(jià)格、零售價(jià)格明顯低于傳統(tǒng)門店所致。當(dāng)時(shí)，重慶傳統(tǒng)門店一副眼鏡進(jìn)價(jià)為240元/副，而眼鏡超市同樣一款賣出的價(jià)格只有180元。

  “不滿歸不滿，始終需要有人調(diào)解這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”程元福在一年前舉辦了鷹潭眼鏡商人論壇，邀請(qǐng)了全國(guó)各地的鷹潭眼鏡商人回鄉(xiāng)，探討這件棘手的問(wèn)題。做了大量的說(shuō)服和指導(dǎo)工作，并在各大報(bào)紙、雜志上給傳統(tǒng)門店施壓，阻止這樣的流血沖突。“市場(chǎng)規(guī)律誰(shuí)都不能違背，公平競(jìng)爭(zhēng)才能壯大鷹潭眼鏡產(chǎn)業(yè)，達(dá)到雙贏。”

  如今，很多鷹潭商人甚至走出國(guó)門，很多人前往俄羅斯，那里重工業(yè)發(fā)達(dá)，欠缺的是輕產(chǎn)品，中國(guó)眼鏡在當(dāng)?shù)厥艿綒g迎。目前在俄羅斯共有300多人的鷹潭眼鏡商人。

  鷹潭余江縣宣傳部長(zhǎng)王俊向記者表示，中國(guó)每一個(gè)城市眼鏡店幾乎都由鷹潭人把持，他們創(chuàng)業(yè)較早，而且經(jīng)驗(yàn)豐富，大多數(shù)人非常團(tuán)結(jié)，能夠做到資源共享。例如，在北京的鷹潭眼鏡商人會(huì)非常清楚周邊同伴的貨源情況，如果在某一階段缺少一些特定款的眼鏡產(chǎn)品，隨時(shí)都能從河北、山東等地調(diào)入。鷹潭眼鏡幫的信息交流一般在農(nóng)歷節(jié)氣諸如清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等日期進(jìn)行，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互協(xié)作，因此成就了鷹潭眼鏡商幫的“江湖地位”。

  望鄉(xiāng)反哺

  鷹潭眼鏡商人要回本地創(chuàng)業(yè)，帶富一方百姓。這是當(dāng)?shù)卣畬?duì)全國(guó)各地鷹潭眼鏡商人們的殷殷期望。

  程元?？峙率窃缁禺?dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)的商人，上世紀(jì)90年代他考察之后，于1995年在本地成立了一家眼鏡廠，主要生產(chǎn)鏡片和眼鏡成品，以便打開市場(chǎng)。但是，程的愿望終在1998年落空，帶著虧損160萬(wàn)的業(yè)績(jī)結(jié)束了這個(gè)只有三年壽命的小廠，令他頗為感慨的是，要在當(dāng)?shù)剞k企業(yè)，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)配套、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)是很難成功的。這些失敗的教訓(xùn)警示那些“后來(lái)人”謹(jǐn)慎從事。

  因此，政府對(duì)眼鏡商人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的呼吁成了一相情愿，眾多在外地經(jīng)商的眼鏡商人表示，眼下是不會(huì)放棄現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)而回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，不是富裕了不想回報(bào)家鄉(xiāng)，而是作為商人必須要考慮到投資風(fēng)險(xiǎn)，在家鄉(xiāng)投資建廠前途未卜，許多人失敗的例子還歷歷在目。

  不過(guò)，同樣是鷹潭幫成員，熊彪?yún)s在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這條路上堅(jiān)持了下來(lái)。

  熊彪是土生土長(zhǎng)的鷹潭中童人，1992年跟隨叔叔前往山東壽光從事傳統(tǒng)門店的眼鏡銷售，但他后來(lái)卻另辟蹊徑，走了一條完全與鷹潭眼鏡商人不同的道路。

  熊彪認(rèn)為僅僅是銷售眼鏡只是一條腿走路，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)和生產(chǎn)能力，就不會(huì)有做大的一天。于是，他南下溫州，從一個(gè)普通的工人做起。“那時(shí)我的工資才300多塊，而且也非常辛苦。但是我還是非常熱愛(ài)眼鏡這一行，堅(jiān)持了下來(lái)。”

  2004年，熊彪在溫州開辦了自己的制造企業(yè)，取名為亨通眼鏡制造有限公司，得益于溫州巨大的產(chǎn)業(yè)配套和集群效應(yīng)。公司一天一天壯大，“在溫州定制一副眼鏡快一周就能完成，而在鷹潭由于缺乏各種配套，可能需要半個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這是眾多鷹潭眼鏡商人不肯回鄉(xiāng)投資的一個(gè)重要原因。”

  不過(guò)，在2008年，熊彪還是將企業(yè)從溫州搬至鷹潭余江（國(guó)際）眼鏡工業(yè)園。原因是當(dāng)?shù)卣幌盗械膬?yōu)惠配套政策，使得熊彪這樣多年在外地打拼的商人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“搬遷企業(yè)是一家非常巨大的工程，不單單是設(shè)備的轉(zhuǎn)移，硬件設(shè)備上的問(wèn)題都不大，重要的是多年來(lái)所培養(yǎng)的人才儲(chǔ)備可能付諸東流，而溫州當(dāng)?shù)卣矊?duì)我們的搬遷百般阻撓。”熊對(duì)于那段經(jīng)歷依然記憶猶新。

  為了留住人員，熊彪與每個(gè)員工簽保證協(xié)議，薪水待遇不變、住宿條件不變，一切在溫州有的員工福利，在鷹潭也一應(yīng)俱全，毫不含糊。終，員工留用率高達(dá)80%左右，保證了企業(yè)搬遷后立即開工，不耽誤生產(chǎn)的局面。

  然而，如熊彪一樣受當(dāng)?shù)卣哂绊懟剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的眼鏡商人少之于少，大部分人還在觀望之中。目前，鷹潭余江（國(guó)際）眼鏡工業(yè)園中大部分為臺(tái)灣人、浙江人投資的眼鏡企業(yè)，本地企業(yè)家投資的只有區(qū)區(qū)2～3家。“大多鷹潭眼鏡商人寧愿將生產(chǎn)企業(yè)放在外地，也不愿在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或許這種局面依舊會(huì)延續(xù)下去。而外地人來(lái)辦企業(yè)的目的各不相同，有炒地的、也有資本運(yùn)作的。帶動(dòng)地方企業(yè)發(fā)展，真正能依靠的可能還是本地企業(yè)家的投資。”當(dāng)?shù)匾晃划a(chǎn)業(yè)人士擔(dān)憂。

  與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣惨庾R(shí)到這樣的狀況，紛紛開始加大對(duì)回鄉(xiāng)商人的優(yōu)惠力度，展開了更加積極的招商工作。據(jù)鷹潭余江縣宣傳部長(zhǎng)王俊介紹，政府已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到鷹潭眼鏡業(yè)的“短板”所在，因此現(xiàn)在由自己親自掛帥，常駐眼鏡工業(yè)園，工作人員也增加了一倍，成立了鷹潭眼鏡產(chǎn)業(yè)建設(shè)指揮部。

  “政府需要有更大的魄力引進(jìn)龍頭企業(yè)，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)配套企業(yè)的完善，尤其是回鄉(xiāng)商人的投資，這是我們今年工作的重要思路。”